Jusque-là, tout s’est bien passé.
Le prospect a été identifié, le premier rendez-vous s’est bien passé, le devis est envoyé, il ne reste plus que la dernière ligne droite, la plus difficile : SIGNER !
On en a tous vu des clients potentiels changer d’avis, s’évaporer, nous filer entre les doigts alors qu’on pensait que tout allait rouler.
Pour clore cette première série de B&B consacrés au développement commercial, NWX vous propose une matinée complète pour apprendre à conclure lors d’un atelier animé par Pascal Gallier, du cabinet Vakom.
PROGRAMME
Renforcer les différentes étapes d’un entretien de négociation
- Préparer son entretien
- Découvrir : connaître son interlocuteur, identifier les motivations d’achat
- Proposer : présenter son offre en dynamique
- Traiter les objections : lever les freins, débloquer une situation
- Présenter et défendre son prix, gérer les points clés d’une négociation
- Conclure : adopter l’état d’esprit et utiliser les méthodes pour clore l’échange
Cet atelier est limité à 15 places, en présentiel, à la Cantine numérique de NWX.
Tarif adhérents NWX : 30 € // Non-adhérents : 50 €
METHODE PEDAGOGIQUE
Sur une matinée, ce B&B vous propose des mises en situation concrètes, issue de votre propre expérience ou de cas proposés par l’intervenant.
A l’issue de cette matinée, un livret pédagogique reprenant l’essentiel des connaissances à acquérir sera remis à chacun.
A PROPOS DE PASCAL GALLIER
Après 18 années à exercer dans les fonctions commerciale et marketing (dont plus de 10 années en tant que manager de forces de ventes jusqu’à 160 personnes), je suis aujourd’hui formateur, coach et conférencier. J’interviens dans les domaines du management, la communication, la vente et les relations Humaines.
Mon profil :
- Formation commerciale et marketing
- Coach certifié (Pro, perso, sportif, individuel, collectif)
- Certifié à la Méthode OPR© (niveau Pro)
- Formé au décodage du non verbal
- Praticien en Hypnose Ericksonienne
- Animateur d’un Groupe GERME depuis 2005
« Homme de terrain et d’engagement, j’aime l’action et mon principal moteur est de mettre mon énergie au service de projets. Je me sais indépendant, exigeant et légèrement hyperactif. Je fonctionne autant à l’objectif qu’au plaisir, je recherche la simplicité, l’authenticité et suis persuadé que l’on peut travailler sérieusement sans se prendre au sérieux. Mon ambition tant professionnelle que personnelle est d’associer performance et plaisir … et pas forcément dans cet ordre ! Avoir le Sens de l’Humain c’est surtout toujours veiller à rendre les gens heureux avant de vouloir les rendre meilleurs ! »
A PROPOS DE VAKOM
Développer LE SENS DE L’HUMAIN Valoriser le capital humain dans les entreprises et dans les organisations au service du bien-être et de la performance durable Développer un réseau international autour du Sens de l’Humain Etre référent de méthodes et outils innovants dans nos métiers Imaginer, faire progresser la place de l’homme dans l’entreprise et les organisations de demain.